2023年抖音本地生活有六大趋势和变化，涉及到本地生活服务商家、探店达人，还有本地服务商。

第一个趋势，本地生活全员直播常态化

这个全员指的是商家和达人。2021年抖音直播带货销售额是短视频的7.6倍，今年的目标将扩大到16倍。平台正在持续的放大直播在抖音中的占比，我们未来刷到直播间的概率会越来越大，也就是说平台给直播间的推的流量也就会越来越多。

我们在直播间里面经常说，2023年本地生活的短视频内容创作能力是基础能力项，直播是收割项。其实我们已经能够看到本地生活直播在慢慢的丰富，各种大型的景区和品牌在纷纷入局，这只是一个开端，趋势逐渐得放大，毕竟对比视频，直播间的留存流量更加精准，流量使用率和流量的收割效率也会更高。

第二个趋势，达人细分品类

现在达人探店的商家种类越来越多，选择一个品类的店铺作为自己的主打赛道，垂直化探店。比如说甜品达人、火锅达人、夜宵达人、景区达人，总而言之，在一个大赛道里面内卷不如选择一个小赛道当第一。举个简单的例子，比如一个美妆都卖了50万粉丝的博主和一个专门卖口红的10万粉丝博主同时卖口红，你会选择谁呢？我相信大部分都会选择10万粉丝专门卖口红的博主。同理，当你想吃火锅的时候，你是不是会更愿意相信一个火锅达人的推荐呢？爱吃火锅的人并不是少数，所以细分品类不代表是小赛道。

给所有达人一个建议，如果你所在的城市人口数量够大，内卷非常严重，抓紧抢占一个小赛道。

第三个趋势，本地生活商家自播

现在商家不愿意直播的原因有三个：意识不够，直播不会，同行没做。但是我相信之后会有越来越多的商家开始入场。

为什么要自播，而不是找人团购带货？因为自播可以控制风险和利润，同时找人带货始终是不稳定的，不仅没给自己的企业号引来更多的私域流量，还要为此付费买流量。

第四个趋势，本地优质达人才能够活下去

很多达人听到这里就慌了，是不是感觉没有自己什么事儿了？

优质达人分别是四方面的达人：

第一，中腰部以下对优质的达人来进行销售带货，或者矩阵造势。批量去生产优质对视频内容分发。

第二，头部的优质达人来进行品牌宣传，

第三，就是有直播能力的本地生活带货达人。

第四，就是达人团长的小型达人团。

第五个趋势，全国本地生活商家，所有中小商家实现本地服务商管理

合作服务商，就可以把商家绑到自己的服务商系统，吃商家的佣金，简单来说就是拿商家提成的官方授权代运营。商家只能选择一家服务商进行绑定，官方约束，只有这样都能保障双方的权益。目前搜索电商的比例占比达到了50%,服务商绑定商家，任何自然流量都跟服务商挂钩，商家跟服务的利益也会更加紧密。

未来的本地服务商得资源者，得天下。就看谁入局的“快，稳，狠”了，选择有经验的服务商陪跑相当重要。

第六个趋势，外卖会开始入局

在本地生活市场里，外卖刚需高频，能够丰富抖音的流量消费场景。放在别的本地平台里面也是属于核心业务。抖音已经在成都成立了外卖大本营，目前已经在上海，北京，成都内测中，相信用不了多久这三个城市外卖将正式上线。本地团购市场稳定下来后，外卖会接入市场，但是不确定的是后端的配送，还是嫁接，亦或是平台自己来做。