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2023年抖音本地生活有六大趋势和变化

发布人:admin 发布时间:2023-04-06 250 次浏览

2023年抖音本地生活有六大趋势和变化,涉及到本地生活服务商家、探店达人,还有本地服务商。

第一个趋势,本地生活全员直播常态化

这个全员指的是商家和达人。2021年抖音直播带货销售额是短视频的7.6倍,今年的目标将扩大到16倍。平台正在持续的放大直播在抖音中的占比,我们未来刷到直播间的概率会越来越大,也就是说平台给直播间的推的流量也就会越来越多。

我们在直播间里面经常说,2023年本地生活的短视频内容创作能力是基础能力项,直播是收割项。其实我们已经能够看到本地生活直播在慢慢的丰富,各种大型的景区和品牌在纷纷入局,这只是一个开端,趋势逐渐得放大,毕竟对比视频,直播间的留存流量更加精准,流量使用率和流量的收割效率也会更高。

第二个趋势,达人细分品类

现在达人探店的商家种类越来越多,选择一个品类的店铺作为自己的主打赛道,垂直化探店。比如说甜品达人、火锅达人、夜宵达人、景区达人,总而言之,在一个大赛道里面内卷不如选择一个小赛道当第一。举个简单的例子,比如一个美妆都卖了50万粉丝的博主和一个专门卖口红的10万粉丝博主同时卖口红,你会选择谁呢?我相信大部分都会选择10万粉丝专门卖口红的博主。同理,当你想吃火锅的时候,你是不是会更愿意相信一个火锅达人的推荐呢?爱吃火锅的人并不是少数,所以细分品类不代表是小赛道。

给所有达人一个建议,如果你所在的城市人口数量够大,内卷非常严重,抓紧抢占一个小赛道。

第三个趋势,本地生活商家自播

现在商家不愿意直播的原因有三个:意识不够,直播不会,同行没做。但是我相信之后会有越来越多的商家开始入场。

为什么要自播,而不是找人团购带货?因为自播可以控制风险和利润,同时找人带货始终是不稳定的,不仅没给自己的企业号引来更多的私域流量,还要为此付费买流量。

第四个趋势,本地优质达人才能够活下去

很多达人听到这里就慌了,是不是感觉没有自己什么事儿了?

优质达人分别是四方面的达人:

第一,中腰部以下对优质的达人来进行销售带货,或者矩阵造势。批量去生产优质对视频内容分发。

第二,头部的优质达人来进行品牌宣传,

第三,就是有直播能力的本地生活带货达人。

第四,就是达人团长的小型达人团。

第五个趋势,全国本地生活商家,所有中小商家实现本地服务商管理

合作服务商,就可以把商家绑到自己的服务商系统,吃商家的佣金,简单来说就是拿商家提成的官方授权代运营。商家只能选择一家服务商进行绑定,官方约束,只有这样都能保障双方的权益。目前搜索电商的比例占比达到了50%,服务商绑定商家,任何自然流量都跟服务商挂钩,商家跟服务的利益也会更加紧密。

未来的本地服务商得资源者,得天下。就看谁入局的“快,稳,狠”了,选择有经验的服务商陪跑相当重要。

第六个趋势,外卖会开始入局

在本地生活市场里,外卖刚需高频,能够丰富抖音的流量消费场景。放在别的本地平台里面也是属于核心业务。抖音已经在成都成立了外卖大本营,目前已经在上海,北京,成都内测中,相信用不了多久这三个城市外卖将正式上线。本地团购市场稳定下来后,外卖会接入市场,但是不确定的是后端的配送,还是嫁接,亦或是平台自己来做。